社交电商发展特性分哪三类

　　社交电商的爆红是传统电商发展遭遇瓶颈的必然，社交电商元素也将被传统电商所重视，成为一种普遍的宣传渠道或标准配置，而以微信为首的社交平台或将成为未来大的交易场所。而社交电商的归宿还是电商，可持续发展的标准也依然未变，商品品质、用户服务、供应链控制、消费体验仍旧是永恒的话题也是竞争胜出的关键。

　　根据目前社交电商的发展特性，大致分为三类：社交内容电商模式(主要影响购买决策)、社交分享电商模式(主要影响推广传播)、社交零售电商模式(主要影响供应销售)。

　　一，社交内容电商：

　　模式特征：网红、KOL、达人通过社交工具(微信、微博、公众号、直播、短视频等社交媒介)生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。

　　模式细分：按照是否自控供应链或货源可分为其他电商平台导流型，如什么值得买;自营型，如小红书。

　　二，社交分享电商：

　　模式特征：通过用户分享，在社交媒介(微信等平台)利用社交关系帮助商品传播，抓住用户贪婪、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买。

　　模式细分：通过分享促进用户社交互动，促进其消费刚需;以及通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品，如拼多多、巨柚商城。

　　三，社交零售电商：

　　模式特征：基于社交场景搭建线上零售平台。

　　模式细分：根据服务对象的不同可分为B2C(直销)和S2B2C(分销)：B2C平台或线下实体店铺将商品直接面向C端消费者，商品来自自营或者第三方平台入驻，平台需要承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务，如京东购物小程序;S2B2C模式下，S平台直接面向个人店主等小B用户，通过小B间接接触C端消费者，小B主要负责流量获取和分销，商品供应链以及售后等服务由上游的大B端平台来承担，如云集微店。

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